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近千家浙企竞技第26届华交会

发布时间:2016-03-09 09:34:50 来源:浙江在线-浙江日报 记者:记者 陈佳莹

来自海外的客商在第26届“华交会”现场看样洽谈。 视野网供图

  “春江水暖鸭先知。”作为新春国内首场进出口大展,每年3月初的“华交会”(中国华东进出口商品交易会)不仅关乎外贸企业的一年收成,更是感知当前复杂外贸形势下国际市场冷暖变化的窗口。本报记者与近千家浙江外贸企业一起,走进第26届“华交会”,感受浸润其间的点滴变化。

  模式之变——跨境电商展区火热

  这届“华交会”热不热?或许,你走到出口展区时,参展多年的“老人们”会告诉你,人变少了;可当你走到进口展区,尤其是今年首次设立的跨境电商展区时,却能感受到不一般的火热。

  在杭州跨境电商综试区下沙园区展位,杭州冠相品食品有限公司销售主管从冰柜里拿出一块“跨境而来”的进口牛肉,对着包装袋上的二维码一扫,手机上便显示出这块牛肉的“前世今生”:发货地点,蒙得维的亚,乌拉圭;入境口岸,上海虹桥机场口岸;分装地点,杭州跨境电子商务综合试验区下沙园……“全程可追溯的生鲜让消费者更放心,我们刚登上天猫国际的时候,3天就销售了20多吨澳洲牛腩。”

  进口商品真有如此之热?转身一看,身后以日韩产品为主打的进口展位前,探着脑袋想挤到前排咨询产品的滚滚人流就是最好的印证。

  循着一股大蒜味,记者在围满人的展位前挤进一脑袋,只见一位头发花白的韩国老爷爷坐在高凳上,“唰唰”几下,用一款自己发明的切片器,把包菜、青瓜、大蒜等不同大小质地的蔬果切成片;有意思的是,他只要拧一下切片器背后的旋钮,随即可以切出不同厚度的蔬果。“削个蔬菜这么多人围着,这东西网上一大把吧?”旁边一对小情侣的对话吸引了记者的注意力。“看来这个还真的不一样,我在网上买过国产的,刀片远没那么锋利,切下来的东西边缘哪有这么干净。”从这段对话中能听到的,是消费者对工匠精神的渴望。

  不远处,另一位来自日本的65岁老先生,正热情地指导客商试用他研发的纳米气泡花洒,把手对准花洒送出的纳米气泡两分钟,就会有清洁、除臭、节水等效果。负责产品推广的徐敦侃告诉记者,在日本,这项纳米气泡技术原是用在抵御赤潮上的,而这位叫市泽的老工程师退休后,却将其出其不意地用在了花洒上,不褪色的创新精神,让他在65岁的年纪创造了一个日本“爆款”。

  展会上两位老先生的故事,看似不起眼,却或多或少映射了进口商品火热的原因,为转型升级中的浙江外贸企业提供了一面镜子,只有不停步的创新欲望和精益求精的工匠精神,才能跟得上当前消费升级的这趟快车。

  订单之变——一把伞能卖200美元

  “这种伞什么价格?”在浙江天玮雨具有限公司的展位上,一位采购商拿起一把橙色的雨伞仔细打量,坐在一旁的公司负责人贾勇介绍说:“这款伞在美国要卖200美元一把,对于国内市场来说价格挺高的,所以这次来主要做展示用。”看着对方诧异的眼神,贾勇撑开伞,握住伞柄轻轻一转,笑着说:“伞的面料来自日本山梨县,一家传承了400多年的手工纺织工厂,伞头是十年生的日本樱花木雕刻而来……这样的高端伞正在打入欧美市场。”

  和手头的高端伞一样,贾勇看着有些“傲”。今年的“华交会”上,这样走高端路线的企业不少。他们并不像“低年级”企业那样在展会上四处塞传单、拉客人,接待的多是远道而来的老朋友和慕名而来的新客户。

  在服装展区,坐镇的浙江嘉欣丝绸贸管部经理张韵超显得很从容,脸上并没有身处外贸寒冬的愁容,背后的底气同样是高端。

  趁着采购商坐定,业务员打开宣传册,记者随即在册子上看到一串大牌目录:ARMANI、GUESS……“这些都是我们的合作品牌。”张韵超说,过去他们也做过每款批量生产几万件的“大路货”,利润往往只能在两三个点徘徊。“这种发展思路不是长久之计。”

  如何走上高端之路?除了常规的引进设备和提升工艺,张韵超说,他们一改此前埋头被动接单的老路,公司的研发设计团队主动与客户一起讨论设计时新款式,这成为获得高端客户认可的快速通道。“现在我们平均每款的生产量保持在1000件左右,数量越少,说明服装越高端,利润可以达到过去的3到5倍。”

  “一些服装企业因为国内要素成本上升,在东南亚国家布局设厂,你们呢?”面对记者提问,张韵超显得很自信,“降成本增利润不能靠着换地方来实现,好工艺,好设计,高端定位,才能真正在成本上涨之际抢到先发优势。”

  品牌之变——

  外贸公司有了品牌部

  “我们公司刚成立了新部门,就叫自主品牌部。”陈诚是雄泰集团的外贸经理,努力了十余年,今年公司终于开始推广自主品牌,这让他十分兴奋。

  从展位上拿下一只印有自主品牌SHINETIME的保温杯,陈诚分析说,与马桶盖、电饭锅一样,保温杯这种既算不上“高大上”,也够不着“高精尖”的产品,国内企业一直有优质生产能力,却总无法避免让日韩、欧美企业占尽名与利,在很大程度上是因为没有品牌来支撑议价能力。“前几年市场还好的时候,好多人对做品牌这件事不置可否,现在市场需求不足,竞争压力大了,利润越来越薄了,只要是想往前发展的企业都会对打品牌下决心的。”

  为了印证陈诚的话,记者随即走进周边的几个展位,听到的答案出奇一致。陈诚所在展位的正对面是另一家保温杯企业南龙集团,为了打响自主品牌,他们从一些小国家入手,降低起订量、让利消费者,而支撑自主品牌发展支出的,则是他们用生产贴牌产品换来的收益,可见其创牌的勇气。而在“雄泰”右手边的杯业行业龙头“哈尔斯”,则更是以1800万瑞士法郎收购瑞士SIGG Switzerland AG的100%股权,把一个历经百年的瑞士制造业品牌收入囊中,他们利用上市后的资本运作成功在海外市场打响品牌。

  “浙江是民营经济大省,民营企业的特点就是不等不靠,尤其是在经济下行时期,当企业没有退路时,面对压力,他们不管多困难都要上。”正如浙江省商务研究院院长张汉东所言,在“华交会”上我们能看到,企业渐渐走出了要不要创牌的迷茫,压力让浙江外贸企业更为清晰地谋划方向,笃定前行。

标签:华交会 编辑:金菁菁
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